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      資訊動態

      面向縣級市場、大眾價位的鋁合金門窗產品,經銷商如何選擇?

      文字:[大][中][小] 2014-6-24    瀏覽次數:2533    

      互聯網信息時代的到來是每個鋁合金門窗經銷商都不愿錯過的風口,而且是比互聯網、電商、O2O等更容易抓住的風口。要想在這番浪潮中成為“弄潮兒”,沒有一個得力的產品怎么行?然而現實的情況是,大眾價位的產品“扎堆堵車”,定位相似、政策相仿、大同小異,在這種情況下,鋁合金門窗經銷商并非沒有選品需求,而是不知道應該如何選擇。針對這樣的現狀,小編就鋁合金門窗經銷商如何選擇產品給出如下建議。

      一、 品牌支撐
        優秀鋁合金門窗品牌也是品質的保證。鋁合金門窗經銷商在選擇產品時,自然要選擇知名度較高、消費者認可的品牌,這樣在前期打開市場時受到的阻力會小很多。有實力的鋁合金門窗經銷商自然可以選擇知名鋁合金門窗品牌第一方陣的產品,規模相對小一些的經銷商可以考慮知名鋁合金門窗品牌第二方陣的產品,這些產品對經銷商的要求稍微低一些,打款金額、任務量也腳底,政策也更優惠。同時,第二方陣的產品同樣具有知名鋁合金門窗品牌背書,競爭程度較低,適合中小商貿公司運營。比如,2015年7月上市的優之雅鋁合金門窗·夢格系列以優之雅為品牌背書,結合80、90后消費的愛好水平設計,采用高技術的拼格,一舉取得眾多經銷商的稱贊。
        二、 利潤保證
        如今很多鋁合金門窗產品都面臨著銷量上不去,利潤也透明的窘境,對于鋁合金門窗經銷商來說,這樣雞肋的產品是遲早需要舍棄的。什么樣的產品利潤能夠得到保證呢?一是新上市的產品,其價格還不透明,更不會形成倒掛,利潤比較穩定;二是知名鋁合金門窗品牌背書的開發產品,由于知名鋁合金門窗品牌背書可以增加產品的溢價,同樣不透明的價格也給了利潤更高的空間。優之雅鋁合金門窗·小天使系列就是這樣一款高利潤的鋁合金門窗產品,零售價在370~500元/方,利潤在40%-50%。
        三、 廠家政策
        如今鋁合金門窗市場越來越難做,如果沒有廠家的政策支持,經銷商單打獨斗就更難了。經銷商選擇并培育好一個產品不容易,如果前期廠家有一定的費用和人員支持,共同做市場,那么成功的可能也就更大,經銷商的壓力也就更小一些。優之雅鋁合金門窗·小天使系列對于經銷商在運作市場方面給予全方位的支持政策,這些政策包括:
        1、人員指導:公司派駐城市經理一名指導市場運作;
        2、產品鋪市陳列:按照當地市場實際情況給予支持費用;
        3、核心終端網點氛圍建設:按照當地市場實際情況給予支持費用;
        4、各種廣宣推廣:按照當地市場實際情況給予支持費用;
        5、達到公司要求后,可以給予私家車貼廣告的免費鋁合金門窗支持;
        6、免費鋁合金門窗等:達到公司要求后,可以給予事件營銷的免費鋁合金門窗支持。
        四、廠家運作思路
        如果廠家的運作思路比較成熟,與經銷商不謀而合,那么產品操作起來也會事半功倍。廠家的運作思路主要包括如下方面,第一,廣告宣傳,如果廠家前期廣宣投入到位,那么經銷商在產品導入期就更容易打開消費者的口碑。第二,渠道布局,產品渠道是否與經銷商自身現有渠道是否吻合也很重要。第三,促銷政策,促銷活動常搞常新,廠家的支持十分重要。
        優之雅鋁合金門窗·夢格系列在市場運作方面有一套獨特的心得,從產品的導入到成熟都有一套詳細的運作方案供經銷商參考。
        五、考察樣板市場
        經銷商在選擇產品之前,一定不要怕麻煩,實地考察十分重要。與廠家取得聯系之后,去樣板或成熟市場進行考察,看產品的價格體系是否維持的較好,該產品的代理商如何評價廠家的服務,對于竄貨、亂價等行為廠家是否予以整治,對經銷商、終端的支持是否到位。

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